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课程目的：
掌握供应商开发的流（liú）程和策略
建立既（jì）具战略性又具灵活性的供应商（shāng）关系
掌握供（gòng）应商管理实战技能
掌（zhǎng）握采购的多种绩效评估技能
提高（gāo）供（gòng）应商开发的管理能力（lì）
提高公司物流效率，降（jiàng）低成本
成本降低（dī），成本中心转化为利润中心（xīn）
课程内容简介：
di一讲（jiǎng） 新时（shí）期的采购——供应链管理：构筑新型供应（yīng）关系
1、 采购的现（xiàn）代角色（sè）
2、 国（guó）内（nèi）采购管理的现状（zhuàng）
3、 采（cǎi）购与供应链的（de）简单模型
4、 采购管（guǎn）理职能的间接作用
5、 供应链管理与供（gòng）应链的构成因（yīn）素
6、 供应（yīng）链管理能为企业带来（lái）什么
7、 供应链管理的性（xìng）能评价和行动步骤
8、 信（xìn）息失真和“牛鞭效（xiào）应”
第（dì）二（èr）讲 供应（yīng）商开发与管理
1、供应商（shāng）开（kāi）发必要性
2、 供应商开发（fā）流程分析
3、厂商开发五（wǔ）大步（bù）骤
1) 如何发现潜在供应（yīng）商
2) 评估潜在供应商
A. 如何评估潜在供应（yīng）商需要考量的因素
B. 评估潜在供应商10大方式
财（cái）务状况分析ü
第三（sān）方（fāng）评（píng）价人ü
ü 评（píng）价会议
调查参观设施设备ü
质量能力分析ü
生产能力分析ü
服务（wù）能力（lì）分析ü
应变能力分（fèn）析ü
ü 信息技术能力分析
一（yī）般现场（chǎng）评审程序ü
3) 厂商评估（gū）策略与方法
4) 供应商选择（zé）的（de）其（qí）他考虑
ü 案例：日本同事对供应商（shāng）的评（píng）估
4、供应商日常管理（lǐ）
1) 厂商管理圈（quān）
2) 供应商绩效考核三种方案
3) 供应商（shāng）定期（qī）与不定（dìng）期稽（jī）核
4) 供应商教育训练与辅导
5) 供应商大会
案例：西门子供应商关系15条（tiáo）原则（zé）ü
6) 供应商（shāng）绩效（xiào）量化（huà）考评（píng）
讨论：如何从供应（yīng）商管理中获取成本优势
第三讲 采购成本控制
1、采购价格管理与（yǔ）分析
1) 供应商通常（cháng）依据哪（nǎ）些要（yào）素进行报价
2) 如何（hé）要（yào）求并分析供（gòng）应商的成（chéng）本分析
3) 如何（hé）运用价格分析（xī）工具（jù）来（lái）分（fèn）析报价
ü 案例分析
2、如何降低采购（gòu）成本（běn）的技巧
1) 降低（dī）库（kù）存量与较佳（jiā）采购时间
2) 采购价格（gé）因应涨价/独采购/紧（jǐn）急（jí）采购之道
3) 降低采购（gòu）单价十五（wǔ）方式
4) 降低采购成本的途径有哪（nǎ）些
案例分析ü
3.采购谈判技巧
1) 谈判的步骤（zhòu）
2) 谈判的致胜之道
3) 如何打破谈判僵局
4) 采购（gòu）谈判（pàn）技（jì）巧的“规则”
5) 成本与价格（gé）分析
6) 降低（dī）成本的十二种方法与具体运用
4.采购管理效能评（píng）估
1) 采购管理效（xiào）能评（píng）估的方法
2) 采购人员的绩效（xiào）评估
3) 解决无效的采购行为（wéi）
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